because shit happens
Fino a qualche giorno fa credevo che farsi fregare da sedicenti e pseudo amichevoli persone che ti offrono “servizi” a prezzi folli facendoti credere fare l’affare della tua vita, fosse prerogativa dei giovanissimi.
Mi sono ricreduto quando una mia amica che ha una ventina di anni più me per un pelo si è fatta spillare qualche migliaio di euro per una coperta ed una rete a doghe. Il giorno successivo alla dimostrazione nella quale si è impegnata nell’acquisto, ha valutato altre possibilità in diverse aziende che offrono prodotti simili, ed ha ritenuto di poter acquistare un prodotto migliore ad un prezzo molto più basso.
Malgrado abbia esercitato il diritto di recesso entro dieci giorni dall’acquisto per mezzo raccomandata A/R, oggi ha ricevuto una telefonata del venditore che ha cercato di farla sentire in colpa per aver cambiato idea dicendole che la produzione della coperta e della rete era già stata avviata, e che quindi l’azienda per causa sua avrebbe rimesso dei soldi.
Ma come funzionano queste vendite? Perché una persona decide di acquistare un prodotto che fino al giorno prima non sapeva neanche potesse esistere? Perché lo paga un sacco di soldi?
Ho fatto un indagine su un campione di diversi episodi che vanno da: acquisti di coperte, elettrodomestici e multiproprietà, partecipazione a sedute di benessere psicofisico, posti di lavoro multilivello. I punti in comune sono i seguenti:
- si viene introdotti da conoscenti
- questi conoscenti ti invitano a “qualcosa” senza spiegarti di che cosa si tratta e cercano di creare un effetto sorpresa
- se si tratta di un acquisto il costo del servizio o prodotto è oggettivamente elevato
- se si tratta di un posto di lavoro, i compensi iniziali sono bassissimi. Col passare del tempo cresceranno esponenzialmente man mano che si coinvolgeranno altre persone.
- ti fanno credere che portare nuove persone sia una cosa semplicissima, ma non è mai così.
- specie nel multilivello nella fase di iniziazione, ti si presentano un sacco di sconosciuti chesi rivolgono a te con un tono eccessivamente amichevole
- sempre nel multilivello, i relatori sono persone che ostentano come la loro carriera lampo che in pochissimo tempo li ha trasformati da uno qualunque ad uno ricco di successo
- nelle dimostrazioni a casa di amici il presentatore, dimostrerà che il suo prodotto, oggettivamente normale, ha delle caratteristiche uniche che giustificano il prezzo altissimo
- sia nel multilivello che nelle dimostrazioni a casa di conoscenti, viene detto che l’offerta è valida solo per quell’occasione.
- ti mettono in condizione da non poter rifiutare l’offerta dato che:
- il tono amichevole del venditore si oscura appena provi a sottrarti all’affare
- ti fanno sentire in colpa per avergli fatto perdere tempo.
Sentitevi liberi di aggiungere qualche punto o raccontare una vostra esperienza via commento.
Foto | Flickr
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